Muchos emprendedores primerizos inician un nuevo negocio solos, manejando todo el arduo trabajo de iniciar y administrar un negocio solos. Sin embargo, somos criaturas sociales y, desde el jardín de infancia hasta la universidad, estamos en compañía de nuestros compañeros. Cuando ingresamos al lugar de trabajo, la mayoría de nosotros trabajamos con otros. Tendemos a dar por sentado el trabajo con otros. Entonces, cuando la gente comienza un negocio, ¿por qué tantos lo hacen solos?
Si alguien tiene una idea de negocio con sus compañeros de trabajo o de la escuela, es probable que emprendan negocios juntos. Pero si la idea de negocio es puramente suya, probablemente no visualice que los socios formen parte de ella.
¿Es una buena idea ir solo? Depende de varios factores, incluido su propio temperamento y la complejidad de su negocio. Nadie es experto en todos los aspectos de un negocio, por lo que si lo hace solo, deberá contratar a alguien para que haga lo que no hace bien. Y contratar a alguien antes de tener un flujo de ingresos es un problema.
Además, seamos sinceros: es solitario trabajar solo, incluso si ve clientes todos los días. Es casi suficiente para impulsarlo a asociarse solo para la empresa. ¡Pero espera! Ésa no es una buena razón. Hay muchas historias de terror sobre asociaciones fallidas. En su libro Necesitas estar un poco loco: la verdad sobre cómo iniciar y hacer crecer tu negocio , el experto en negocios Barry Moltz dedica un capítulo completo a «Tener un socio». Señala que formar una sociedad es mucho más fácil que salir.
Veamos los pros y los contras de iniciar un negocio en solitario frente a iniciar un negocio con un socio. (No estoy hablando de una asociación legal, me refiero a trabajar en equipo con otra persona que comparte el esfuerzo y el éxito de un negocio).
Pros y contras de iniciar un negocio en solitario
Pros
Una propiedad unipersonal es la estructura organizativa más simple.
No habrá conflictos sobre decisiones comerciales.
Indiscutiblemente, usted es la fuente de su propio éxito.
Contras
Tienes que hacerlo todo, aunque no seas un experto en todo.
No puedes irte de vacaciones sin cerrar el negocio. O utiliza la tecnología para llevar los negocios durante sus vacaciones.
¿El mayor problema potencial? No tiene una caja de resonancia para sus ideas y nadie que le dé una segunda opinión. Esta es la otra cara de la moneda «sin conflictos».
Pros y contras de iniciar un negocio con un socio
Pros
Más cabezas es mejor que una. El profesor Ed Roberts de MIT Sloan School descubrió en un estudio que la probabilidad de éxito aumenta con el tamaño del equipo hasta cuatro o cinco emprendedores.
La contribución de los socios al capital inicial le permite ampliar su negocio antes.
Es más probable que tenga el talento adecuado para todas las facetas del negocio.
Contras
La toma de decisiones es difícil si los socios tienen opiniones diferentes; los conflictos surgirán invariablemente.
Debe elegir una estructura organizativa adecuada para satisfacer las necesidades de todos los socios. ¿Algunos serán socios limitados?
Una estrategia de salida es mucho más complicada y, al mismo tiempo, más necesaria.
¿Qué debe buscar en un socio comercial?
El socio ideal complementa sus deficiencias con las fortalezas correspondientes, comparte sus valores y respeta sus opiniones. Suena muy parecido a un matrimonio, ¿no? Los socios deben compartir su creencia de que la idea de negocio tiene patas y estar dispuestos a invertir tiempo y dinero proporcionalmente a su participación en el negocio.
Alternativas de asociación empresarial
Una tercera alternativa es entablar asociaciones comerciales en las que otra empresa asume un aspecto de su negocio que no es su fuerte, pero mantiene su propia identidad comercial. ¿Es usted demasiado pequeño para obtener el alcance geográfico necesario para lograr una escala viable? Un socio de distribución puede ser la respuesta. O quizás su experiencia está en ventas y marketing , pero no tiene experiencia en fabricación. Un socio de fabricación puede ser una solución.
Hagas lo que hagas, no contrates a un socio comercial sin un acuerdo detallado y viable que explique la participación de cada persona en la propiedad, cómo se asignarán las ganancias y pérdidas y que identifique los roles, responsabilidades y compromisos de tiempo de cada socio. Su acuerdo debe considerar cómo se resolverán las disputas y definir claramente cómo se distribuirán los activos, pasivos y gastos si la sociedad debe disolverse por cualquier motivo.